Стоимость внедрения WMS систем

Лучше всего это иллюстрируется договором на выполнение работ. В одном случае, 

• предметом договора будет внедрение системы управления складом, 
• а в другом случае – покупка определенного количества человеко-часов с целью внедрения системы ….

 Разница в том, что в первом случае, поставщик отвечает за результат проекта и заинтересован внедрить систему.
Он просто не может сократить количество работ, понимая, что в противном случае есть большой риск не завершить проект и не выполнить договор.

А во втором случае, если поставщик отработал количество человеко-часов по контракту, то договор с его стороны – выполнен, хотя проект еще и не внедрен. Именно так и увеличивается бюджет проекта: нужно дополнительно потратить время на бизнес-анализ или подготовку к запуску – дополнительная оплата. Нельзя сказать, что какой-то из этих вариантов «правильный», а другой – нет.

Просто Заказчик должен идти на один или другой вариант «с открытыми глазами», понимая, что сокращая начальную сумму
проекта, он берет на себя риски увеличения бюджета.

К слову, вариант, где риски по увеличению бюджета проекта принимает Поставщик, обычно, называется «фиксированный
бюджет за проект», а тот вариант, при котором Заказчик принимает на себя риски –«фиксированный бюджет за определенное количество человекочасов»: игры маркетологов менеджеров по продажам с терминами. Наша компания, например, больше предпочитает работать по схеме фиксированного бюджета за проект и брать риски на себя. Но в некоторых проектах мы, по согласованию с Заказчиком, работаем и по второй схеме. для сокращения же рисков Заказчика, мы предлагаем
специальные схемы оплаты проекта: об этом – чуть ниже